Presentación
Somos la firma global de talento; Selección, headhunting, formación y consultoría de Eurofirms Group.
En Claire Joster creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta calor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes. Por eso, como parte de Eurofirms Group, y de acuerdo con nuestra cultura People firts, trabajamos para generar entornos laborales inclusivos en los que cada individuo pueda crecer y desarrollar su mejor versión. Asimismo, buscamos actuar como agentes de cambio para promover la igualdad de oportunidades en nuestro entorno, fomentando el respeto y apostando por la diversidad en todas sus formas.
Seas como seas y sientas como sientas, Claire Joster tendrás un sitio para brillar.
Organización
Desde Claire Joster Executive buscamos un/a perfil de Grandes Cuentas cuya misión principal es conseguir negocio a través de grandes cuentas, como federaciones deportivas, entidades culturales, recreativas…. . Liderar el desarrollo y crecimiento del negocio a través de grandes cuentas e instituciones estratégicas, identificando oportunidades de colaboración, construyendo relaciones de largo plazo y garantizando la rentabilidad y sostenibilidad de la actividad bajo su responsabilidad. Además, deberá velar por la rentabilidad de la cuenta de explotación.
Función
Principales responsabilidades
- Identificar y prospectar oportunidades de patrocinio con entidades públicas y privadas de alto impacto reputacional (federaciones deportivas nacionales y regionales, instituciones culturales, eventos institucionales) — ej. federaciones de gimnasia rítmica, fútbol regional, patrocinios culturales como la ópera del Liceu.
- Diseñar la propuesta de valor de cada patrocinio, alineando presencia de marca con objetivos comerciales concretos (captación de pólizas, notoriedad, posicionamiento territorial).
- Negociar los términos económicos y de activación de los acuerdos de patrocinio (contraprestaciones, exclusividad, derechos de imagen, plazos).
- Diseñar e implementar planes de activación comercial alrededor de cada patrocinio (acciones de venta cruzada, campañas locales, eventos de relación con el patrocinado y su comunidad).
- Definir y hacer seguimiento de KPIs de retorno de cada patrocinio (leads generados, conversión a pólizas, impacto en notoriedad de marca, coste por adquisición).
- Gestionar la relación a largo plazo con las entidades patrocinadas como cuentas estratégicas, asegurando renovaciones y ampliación de acuerdos.
- Coordinar con Marketing y Comunicación la ejecución de la presencia de marca (eventos, materiales, redes, relaciones con medios).
- Elaborar business cases y reporting periódico a Dirección Comercial sobre inversión y retorno de cada patrocinio.
- Representar a Divina Seguros en eventos, actos institucionales y reuniones con las entidades patrocinadas.
- Mantenerse informado sobre el panorama de patrocinios deportivos, culturales e institucionales en España y Portugal para detectar nuevas oportunidades.
Requisitos
Perfil buscado
- Titulación universitaria en ADE, Marketing, Comunicación o similar. Valorable formación de posgrado en patrocinio deportivo/cultural o marketing de eventos.
- Experiencia mínimo 5-7 años de experiencia en desarrollo de negocio, patrocinios, grandes cuentas o marketing institucional, idealmente en sector asegurador, financiero o gran consumo.
- Experiencia demostrable negociando acuerdos con federaciones deportivas, instituciones culturales o entidades públicas.
- Cartera de contactos o red de relaciones en el ámbito deportivo/cultural/institucional valorada muy positivamente.
- Conocimientos técnicos de modelos de patrocinio (naming rights, patrocinio principal, colaborador oficial) y de sus métricas de retorno (ROI, ROO – return on objectives).
- Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial.
- Nivel de portugués valorable, dado el ámbito geográfico del puesto (España y Portugal).
- Disponibilidad para viajar con frecuencia dentro de España y Portugal.
Competencias clave
- Habilidades de negociación y relación institucional de alto nivel.
- Visión comercial y capacidad de traducir presencia de marca en resultados de negocio.
- Autonomía y capacidad de gestión de proyectos complejos con múltiples interlocutores.
- Habilidades de comunicación y representación institucional.
- Orientación a resultados con perspectiva de relación a largo plazo.
Oferta
¿Qué ofrecemos?
- Incorporación a una compañía aseguradora sólida, con proyectos de patrocinio de alta visibilidad.
- Contacto directo con entidades de referencia en el ámbito deportivo, cultural e institucional en España y Portugal.
- Contrato indefinido y retribución competitiva (fijo + variable ligado a objetivos de captación).
- Base en Valencia, con viajes frecuentes por España y Portugal.
- Paquete retributivo competitivo acorde a la experiencia aportada partiendo de una banda salarial de entre 55-65K bruto año + variable, seguro y demás bonificaciones.
- Otros conceptos: dietas y gastos de viaje cubiertos (España y Portugal); alquiler de vehículo o kilometraje.
Postulación
Buscamos una persona capaz de combinar conocimiento técnico asegurador con una marcada orientación comercial y una sólida capacidad para generar relaciones institucionales de alto nivel. Su principal reto será impulsar el crecimiento del negocio mediante la apertura y desarrollo de grandes cuentas estratégicas, garantizando al mismo tiempo la rentabilidad y sostenibilidad de la actividad. Si eres la persona descrita en esta oferta no dudes en inscribirte y nos pondremos en contacto contigo.