Presentación
Somos la firma global de talento: Selección, headhunting, formación y consultoría de Eurofirms Group
En Claire Joster creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes. Por eso, como parte de Eurofirms Group, y de acuerdo con nuestra cultura People first, trabajamos para generar entornos laborales inclusivos en los que cada individuo pueda crecer y desarrollar su mejor versión. Asimismo, buscamos actuar como agentes de cambio para promover la igualdad de oportunidades en nuestro entorno, fomentando el respeto y apostando por la diversidad en todas sus formas.
Seas como seas y sientas como sientas, en Claire Joster tendrás un sitio para brillar.
Organización
Buscamos un/a Director/a Comercial para incorporarse a un grupo industrial español con una sólida trayectoria y una elevada presencia internacional, ubicado en Barcelona y alrededores.
Función
- Definir e implementar el plan estratégico comercial de la división, estableciendo objetivos de ventas, crecimiento, margen y rentabilidad.
- Liderar, coordinar y desarrollar al equipo comercial, definiendo territorios, mercados, carteras y responsabilidades.
- Gestionar y desarrollar las principales cuentas estratégicas, participando directamente en negociaciones con grandes clientes y corporaciones.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, mercados y aplicaciones tanto a nivel nacional como internacional.
- Desarrollar y consolidar la red internacional de agentes y distribuidores.
- Analizar la evolución de ventas, márgenes, rentabilidad, pipeline y previsiones comerciales.
- Elaborar el forecast de ventas y realizar el seguimiento del cumplimiento del presupuesto.
- Definir estrategias de captación, fidelización, cross-selling y up-selling.
- Supervisar la política de precios, descuentos y condiciones comerciales.
- Coordinarse con las diferentes áreas de la compañía para garantizar la correcta ejecución de los compromisos comerciales.
- Representar a la compañía en visitas comerciales, ferias y eventos sectoriales.
- Reportar periódicamente resultados, previsiones, oportunidades y riesgos comerciales a Dirección.
Requisitos
- Formación universitaria en ADE, Comercio, Ingeniería o similar.
- Experiencia consolidada en posiciones de Dirección Comercial en entornos B2B industriales.
- Experiencia en gestión integral de negocio, responsabilidad sobre ventas, margen y rentabilidad
- Experiencia en liderazgo y desarrollo de equipos comerciales
- Experiencia en mercados internacionales y gestión de agentes o distribuidores
- Experiencia en negociación con grandes cuentas y clientes estratégicos
- Experiencia real en venta técnica y consultiva B2B, preferentemente en maquinaria, equipos industriales, fabricación, automoción (tier ½), plásticos, polímeros u otros entornos industriales.
- Experiencia demostrable trabajando y negociando con grandes corporaciones y multinacionales
- Inglés C1
- Disponibilidad para viajar aproximadamente un 50% del tiempo. SI / NO
- Perfil con liderazgo, visión estratégica, capacidad analítica y orientación a resultados.
- Capacidad para negociar, tomar decisiones y gestionar el negocio con autonomía.
- Mentalidad comercial muy marcada, iniciativa y fuerte orientación al crecimiento.
Oferta
- SBA 60.000 € – 65.000 €, según experiencia.
- Variable aproximado del 20%, vinculado a los resultados de la compañía.
- Incorporación a un grupo industrial con una elevada presencia internacional.
- Horario de referencia intensivo de 7:00 a 15:00, con flexibilidad asociada a la responsabilidad, viajes y necesidades del negocio
- Vehículo de empresa, con posibilidad de uso personal
- Responsabilidad integral sobre la división industrial del grupo.
- Participación directa en un proyecto ambicioso de crecimiento y expansión.
- Autonomía y capacidad real para gestionar, decidir e impulsar cambios.
- Posición con exposición directa a Dirección General.
Información
Grupo industrial español con una sólida trayectoria y una elevada presencia internacional
Postulación
Si estás interesado/a y tienes ganas de formar parte de un importante proyecto como éste, con totales opciones de crecimiento profesional, ¡ésta es tu oportunidad!