Desarrollo comercial internacional. En coordinación con el Sales Director, se ocupará 
de:

-Captar nuevos clientes y desarrollar las cuentas existentes en los mercados 
asignados. 
– Priorizar oportunidades y mantener actualizado el CRM con acciones, 
previsiones y próximos pasos. 
– Coordinar agentes comerciales, sin personal a su cargo, y proponer acciones de 
crecimiento. 

Preparación de ofertas y cierre. En coordinación con Ingeniería, Project Management y 
Dirección Financiera, se ocupará de: 
– Identificar las necesidades del cliente y preparar las ofertas técnico-comerciales. 
– Contrastar alcance, costes y plazos con las áreas implicadas antes de asumir 
compromisos. 
– Negociar precios, descuentos y condiciones contractuales, protegiendo el 
margen. 
– Gestionar el seguimiento de las ofertas, la negociación y el cierre de los pedidos. 

Autonomía: en una primera fase, el Sales Director supervisará y validará la 
actividad comercial. El objetivo es alcanzar autonomía total en la gestión de 
ofertas, negociación y cierre, dentro de la estrategia y las políticas de la empresa. El Sales Director determinará el paso a esa autonomía. 

Traspaso y gestión de cliente. En coordinación con el Project Manager y las áreas 
implicadas, se ocupará de:
– Organizar el traspaso del proyecto cerrado al Project Manager y confirmar la 
recepción de la información. 
– Transmitir oferta, contrato, alcance, exclusiones, condiciones y compromisos 
acordados. 
– Mantener la interlocución comercial durante la ejecución; el Project Manager 
liderará la gestión operativa. 
– Gestionar cuestiones y cambios comerciales con el Project Manager y detectar 
nuevas oportunidades.