Presentación
Somos la firma global de talento: Selección, headhunting, formación y consultoría de Eurofirms Group.
En Claire Joster creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valora a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes. Por eso, como parte de Eurofirms Group, y de acuerdo con la cultura de nuestra empresa People First, trabajamos para generar entornos laborales inclusivos en los que cada individuo pueda crecer y desarrollar su mejor versión. Asimismo, buscamos actuar como agentes de cambio para promover la igualdad de oportunidades en nuestro entorno, fomentando el respeto y apostando por la diversidad en todas sus formas.
Seas como seas y sientas como sientas, en Claire Joster tendrás un sitio para brillar.
Organización
Nuestro cliente, empresa multinacional farmacéutica líder en su sector y especializada en medicamentos genéricos y productos OTC, precisa incorporar Area Sales Manager para la zona Norte de España.
Función
Actuar como responsable de las ventas y posicionamiento de la compañía en el área Norte de la Península:
– Contribuir en la construcción de la marca, según las directrices marcadas por la compañía.
– Identificar nuevas oportunidades de negocio para aumentar las ventas y la rentabilidad en el territorio,
incluyendo nuevos clientes, canales de ventas, productos, acciones de marketing, competencia.
– Contribuir al lanzamiento e introducción de los productos de la compañía en la zona de responsabilidad.
– Proponer y ayudar en la implementación de la estrategia comercial: promociones, precios, descuentos,
rentabilidad, acciones de marketing, competencia, etc.
– Ejecutar las acciones comerciales fijadas por la compañía para mantener y aumentar la fidelización de los
clientes ya existentes e incrementar el número de nuevos clientes.
– Mejorar el valor del negocio con los clientes mayoristas a través de ofertas promocionales atractivas y
sostenibles
Referente a la gestión de personas
– Liderar, motivar y dirigir el equipo de ventas de la zona de responsabilidad.
– Supervisión y seguimiento del rendimiento y desempeño del equipo de ventas de la zona de
responsabilidad.
– Monitorización y análisis de los datos del equipo en relación con la actividad diaria para encontrar áreas de
mejora.
– Fortalecer y motivar al equipo para incrementar la penetración de la zona consiguiendo una mayor cuota
de mercado aumentando su efectividad en cada visita al cliente y disminuir la presencia de la competencia.
– Supervisar y mejorar la experiencia cliente mediante el seguimiento de todos los aspectos relacionados con
el servicio y atención al cliente.
– Generar una experiencia de cliente altamente satisfactoria ayudando en la mejora de los aspectos
relacionados con el servicio: minimizando las incidencias y mejorando su resolución
Requisitos
Para ello, necesitarás cumplir los siguientes requisitos:
- Experiencia en gestión de equipos comerciales en sector farma.
- Capacidad de análisis y resolución de conflictos.
- Capacidad liderar la puesta en marcha de nuevos proyectos y facilidad para adecuarse a las estrategias propuestas por la compañía.
- Fuertes habilidades interpersonales: comunicación, liderazgo vinculado al ejemplo y al trabajo en equipo constante involucrando a todos los miembros del equipo.
- Capacidad de desarrollar a los diferentes miembros del equipo cubriendo las necesidades que de forma individual requieran.
- Personal extrovertida, con fácil adapatabilidad, rigor, con un fuerte enfoque al cliente y dinamismo intelectual.
- Facilitador, con gran capacidad de realización y un alto grado de motivación de pertenenci
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Postulación
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