Funciones:

• Participar en la definición, implantar y ejecutar en su zona geográfica el Plan de Cuentas de Clientes en el que se describen las estrategias, objetivos y acciones a medio plazo.

• Actuar como un conducto entre la empresa y los contactos de los Clientes Nacionales para construir acuerdos y compromisos con las partes interesadas de los clientes clave mediante negociaciones y procesos de planificación de negocios.

• Gestionar con el CSD las negociaciones comerciales y contractuales con los Clientes Nacionales.

• Liderar los procesos de renovación de Precios en su zona geográfica, respetando los intereses de la compañía.

• Establecer la previsión de ventas anual (volúmenes y precios) para el Cliente para su zona geográfica y las plantas implicadas.

• Coordinarse con el European Sales Coordinator (Clientes Europeos) o con el Country Sales Coordinator (Clientes Nacionales) para cumplir los requisitos del Cliente, respetando los plazos asignados.

• Mejorar la competitividad y la rentabilidad de los Clientes mediante la implantación de planes de optimización detallados en el Plan Maestro Operativo (OMP) de cada cliente.

Analizar los resultados de ventas, márgenes y cuota de mercado en su zona geográfica e implantar los planes de acciones.