Presentación
En Claire Joster somos expertos en la selección de perfiles directivos y mandos intermedios para las principales áreas funcionales. Gracias a nuestro equipo de consultores especializados ayudamos a empresas y candidatos a crecer profesionalmente. Trabajamos con un valor añadido fundamental: la captación de talento basada en valores. El objetivo es garantizar un ajuste cultural de nuestros clientes y candidatos. El Matching values.
Organización
Nuestro cliente, importante multinacional alemana fabricante y distribuidor de ruedas industriales buscan una figura de Dirección Comercial con responsabilidad a nivel Nacional en su delegación de Madrid.
Función
• Captación de nuevas cuentas clave
• Apoyo a las cuentas clave existentes
- Atención al cliente
- Negociación de precios
- Coordinación con el departamento de Exportación e I+D de la sede central.
• Responsable de ar apoyo en las decisiones sobre precios especiales, soluciones técnicas y reclamaciones.
• Gestión del equipo comercial (representantes de ventas), tanto organizativa como disciplinaria.
- Garantizar el cumplimiento por parte de los comerciales de las directrices y objetivos fijados (planificación de giras, número y calidad de las visitas, informes de visita, etc.).
- Optimización continua de la labor comercial de los representantes de ventas
- Acompañar a los representantes de ventas en sus viajes de negocios (co-travelling)
- Mantener motivados a los representantes de ventas
- Realización de reuniones de ventas para fijar objetivos y dar un mayor impulso a las actividades de ventas.
- Información al equipo de ventas internas sobre las actividades estratégicas en el servicio externo
- Responsabilidad conjunta para mantener el nivel de precios y, si es posible, mejorarlo
- Garantía de la eficacia de las actividades de viaje del personal de campo
- Elaboración de los objetivos de ventas para la filial en total y para los territorios de ventas individuales (junto con el Director General de la filial)
- Desarrollo de estrategias de ventas para ganar y explotar nuevos mercados
- Cooperación con el departamento de marketing en Rosenfeld (junto con el Director Gerente de la filial)
Oferta
Requisitos:
• Experiencia previa en la venta de maquinaria industrial, entre 5 y 10 años.
• Nivel alto de inglés, valorable alemán.
• Experiencia en la gestión de equipos deslocalizados.
• Experiencia en captación y desarrollo de nuevas cuentas.
• Ingeniería superior.
• Movilidad geográfica para viajar por el territorio nacional.
Competencias clave:
• Capacidad para gestionar conflictos.
• Liderazgo de equipos.
• Capacidad de negociación.
• Orientación al detalle.
• Orientado a resultados.
Postulación
Somos People first, esa es nuestra cultura. Fundamentamos nuestra misión en mejorar la vida de las personas creando un entorno en el que puedan convertirse en la mejor versión de sí mismas y ejerciendo un liderazgo por valores.
En Claire Joster formamos parte de Eurofirms Group, primera empresa española de RR. HH. con capital nacional, con más de 1.000 empleados y 130 oficinas. Tenemos presencia en España, Portugal, Italia, Holanda y Chile, y contamos con partners locales en todo el mundo. Con una facturación de 351M€, somos una de las empresas europeas con mayor crecimiento según el ranking de The Financial Times.
Nos centramos en conseguir el ajuste perfecto entre la empresa y el candidato. Un ajuste basado en los valores, la actitud y la cultura de la empresa que denominamos Matching values. Trabajamos estrechamente para garantizar una buena integración en tu nueva cultura corporativa. Si te gusta lo que lees, no dudes en aplicar a la oferta.