Presentación
Somos la firma global de talento: Selección, headhunting, formación y consultoría de Eurofirms Group
En Claire Joster creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes. Por eso, como parte de Eurofirms Group, y de acuerdo con nuestra cultura People first, trabajamos para generar entornos laborales inclusivos en los que cada individuo pueda crecer y desarrollar su mejor versión. Asimismo, buscamos actuar como agentes de cambio para promover la igualdad de oportunidades en nuestro entorno, fomentando el respeto y apostando por la diversidad en todas sus formas.
Seas como seas y sientas como sientas, en Claire Joster tendrás un sitio para brillar.
Organización
Buscamos un/a Director/a Comercial para incorporarse a una Pyme consolidada, especializada en soluciones y servicios para entornos industriales, ubicada en Montmelò (Barcelona).
Función
- Definir e implementar el plan comercial de la compañía, alineado con los objetivos de crecimiento y rentabilidad del negocio.
- Liderar y coordinar el equipo comercial, formado actualmente por 4 comerciales de campo y 3 profesionales de back office comercial.
- Establecer objetivos comerciales individuales y colectivos, realizando seguimiento periódico de la actividad y los resultados.
- Desarrollar las competencias del equipo, acompañando a los comerciales en visitas, negociaciones y operaciones estratégicas.
- Mantener una actividad comercial directa, gestionando personalmente clientes clave y oportunidades de especial relevancia.
- Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado catalán.
- Potenciar la venta de maquinaria, alquiler de equipos y servicios de mantenimiento.
- Impulsar el crecimiento de la nueva línea de sistemas y soluciones de intralogística para almacenes.
- Favorecer la colaboración entre el equipo comercial tradicional y el equipo de sistemas, promoviendo la detección de oportunidades de venta cruzada.
- Analizar las necesidades de los clientes y desarrollar propuestas comerciales desde un enfoque técnico, consultivo y orientado a soluciones.
- Realizar seguimiento de los principales indicadores comerciales, incluyendo ventas, margen, rentabilidad, actividad y evolución de la cartera de clientes.
- Gestionar, ordenar y supervisar la actividad comercial mediante CRM, asegurando una correcta actualización de la información y de las oportunidades.
- Coordinarse con Dirección para trasladar la evolución del negocio, detectar áreas de mejora y proponer acciones que favorezcan el crecimiento de la compañía.
- Participar en la consolidación y evolución de la estructura comercial dentro del plan de expansión de SETEGAR.
Requisitos
- Experiencia previa liderando o coordinando equipos comerciales B2B.
- Experiencia comercial en el sector de carretillas elevadoras, manutención, intralogística, maquinaria industrial, equipos de almacén o sectores técnicos afines.
- Experiencia en venta técnica y consultiva, con capacidad para comprender las necesidades del cliente y construir soluciones comerciales adaptadas.
- Experiencia en captación, desarrollo de negocio, fidelización y gestión de clientes estratégicos.
- Capacidad para combinar la dirección del equipo con una participación activa en ventas y desarrollo comercial.
- Experiencia en definición y ejecución de planes comerciales, establecimiento de objetivos y seguimiento de resultados.
- Capacidad para analizar ventas, márgenes, rentabilidad y evolución de negocio.
- Experiencia trabajando con CRM y capacidad para impulsar una gestión comercial estructurada. La compañía trabaja actualmente con Zoho CRM.
- Conocimiento del mercado empresarial e industrial de Cataluña.
- Catalán valorable y relevante para el desarrollo de la actividad comercial, aunque no se considera un requisito indispensable.
- Perfil con liderazgo cercano, visión de negocio, orientación a resultados y capacidad para desarrollar al equipo.
- Persona autónoma, organizada, proactiva y con capacidad de influencia, negociación y orientación al cliente.
Oferta
- SBA orientativa: 45.000 € brutos anuales, según experiencia y adecuación al puesto.
- Retribución variable estimada entre 10.000 € y 20.000 €, vinculada al cumplimiento de objetivos de ventas y margen.
- Incorporación a una empresa familiar sólida, con una trayectoria consolidada en el sector de la manutención y la intralogística.
- Liderazgo de un equipo comercial consolidado, compuesto por comerciales de campo y profesionales de back office.
- Proceso de transición y acompañamiento junto al actual responsable comercial antes de su jubilación.
- Autonomía y capacidad real para influir en la estrategia, la organización y el crecimiento comercial de la empresa.
- Participación directa en el plan de expansión de la compañía y en el desarrollo de la nueva línea de sistemas y soluciones de intralogística.
- Proyecto estable, con actividad comercial centrada exclusivamente en Cataluña.
Información
Pyme consolidada, especializada en soluciones y servicios para entornos industriales
Postulación
Si estás interesado/a y tienes ganas de formar parte de un importante proyecto como éste, con totales opciones de crecimiento profesional, ¡ésta es tu oportunidad!