Presentación
Somos la firma global de talento: Selección, headhunting, formación y consultoría de Eurofirms Group.
En Claire Joster creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes. Por eso, como parte de Eurofirms Group, y de acuerdo con nuestra cultura People first, trabajamos para generar entornos laborales inclusivos en los que cada individuo pueda crecer y desarrollar su mejor versión. Asimismo, buscamos actuar como agentes de cambio para promover la igualdad de oportunidades en nuestro entorno, fomentando el respeto y apostando por la diversidad en todas sus formas.
Seas como seas y sientas como sientas, en Claire Joster tendrás un sitio para brillar.
Organización
Desde Claire Joster estamos colaborando con una empresa gerundense en plena expansión internacional, con producto propio y un modelo de negocio basado en la innovación que buscan un Director Comercial.
Función
- Estrategia y crecimiento: Definir y ejecutar la estrategia comercial alineada con el Business Plan para alcanzar los objetivos de facturación y expansión de mercado.
- Gestión del presupuesto comercial: Responsable del cumplimiento de los objetivos de ventas y de garantizar los márgenes anuales.
- Operativa comercial: Elaboración de presupuestos y seguimiento de los mismos.
- Liderazgo de equipos: Dirigir y motivar al equipo de ventas. Definir KPIs, planes de formación y sistemas de incentivos para potenciar el rendimiento del departamento. Asegurar el uso adecuado de las herramientas de ventas.
- Mercado: Analizar periódicamente la competencia y las tendencias tecnológicas para ajustar el posicionamiento de valor.
- Desarrollo de canales: Identificar, validar y abrir nuevos canales de distribución y alianzas estratégicas, tanto a nivel nacional como internacional.
- Gestión de Marketing: Coordinarse con la Dirección de Marketing para seguir la estrategia de ventas y alcanzar los objetivos marcados.
- Representación: Participación en ferias y visitas a clientes, tanto a nivel nacional como internacional. Menos del 20 % del tiempo.
- Eficiencia operativa: Optimizar el funnel de ventas y estandarizar los protocolos comerciales para mejorar la tasa de conversión y la experiencia del cliente.
- Reporting y mejora continua: Elaborar informes de seguimiento para la Dirección General y proponer mejoras continuas en el catálogo de productos y servicios a partir del feedback del mercado.
Requisitos
- Formación en Ingeniería, ADE o Ciencias Empresariales. Imprescindible.
- Experiencia en departamento comercial, preferiblemente en entorno B2B y gestionando equipos.
- Experiencia en el uso de CRM.Se valorará experiencia en venta técnica.
- Valorable experiencia en la implantación de nuevas líneas de producto y apertura de mercados.
- Capacidad de liderazgo: perfil motivador de equipos de ventas y buen comunicador.
- Perfil resolutivo, eficaz y polivalente, orientado a objetivos.
- Espíritu creativo y colaborativo, con pensamiento ágil y proactivo en su área de actuación.
- Inglés técnico-comercial imprescindible. Catalán y castellano deseables.
Oferta
- Posición estable e incorporación inmediata.
- Incentivo por ventas.
- Julio, agosto y viernes por la tarde libres.
- Plan de formación inicial para potenciar el desarrollo de tus habilidades.
- Buen ambiente de trabajo, entorno saludable y la oportunidad de formar parte de una empresa con valores centrados en las personas.
Postulación
Si cuentas con la experiencia requerida en el sector y en posiciones similares, ¡es tu oportunidad!