Presentación
En Claire Joster estamos seleccionando un/a Director/a Comercial para una compañía consolidada del sector industrial, especializada en soluciones dirigidas al canal profesional y de suministros industriales.
Organización
La posición está basada en Madrid, aunque estamos abiertos a valorar profesionales ubicados en otros puntos de España. Buscamos un perfil con un profundo conocimiento del canal ferretero, suministros industriales, distribuidores especializados y centrales o grupos de compra, que lidere el desarrollo comercial de la compañía.
Función
Definición e implementación de la estrategia comercial de la compañía.
Desarrollo, gestión y consolidación de la cartera de clientes.
Captación de nuevas cuentas y apertura de nuevas oportunidades de negocio.
Desarrollo del canal de suministros industriales, ferreterías profesionales y distribuidores especializados, tanto grandes cuentas como distribuidores de menor tamaño.
Gestión y negociación con centrales y grupos de compra.
Negociación de acuerdos comerciales, tarifas y condiciones con clientes estratégicos.
Identificación de nuevas oportunidades de crecimiento y desarrollo de nuevos canales.
Seguimiento de objetivos comerciales, márgenes y evolución de ventas.
Análisis del mercado, tendencias del sector y actividad de la competencia.
Representación de la compañía en reuniones, eventos y encuentros profesionales del sector.
Requisitos
Experiencia previa en posiciones comerciales de responsabilidad dentro del sector de suministros industriales.
Experiencia imprescindible trabajando con suministros industriales, canal ferretero, distribuidores especializados y/o centrales de compra.
Conocimiento y experiencia tanto en la gestión de grandes distribuidores como de suministros y distribuidores de menor tamaño.
Experiencia en desarrollo de negocio, captación de clientes y negociación comercial B2B.
Conocimiento del mercado y de los principales actores del canal de distribución industrial.
Perfil claramente comercial, orientado a resultados y con capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio.
Capacidad de negociación, autonomía, iniciativa y visión estratégica.
Disponibilidad para viajar
Oferta
Incorporación a una compañía consolidada dentro del sector de suministros industriales.
Proyecto estable con capacidad de impacto directo en el crecimiento y desarrollo comercial de la compañía.
Posición con autonomía y responsabilidad.
Salario entre 45.000 € y 55.000 € brutos anuales, en función de la experiencia aportada.