El Key Account Manager Industria (Zona Centro) será responsable del desarrollo y gestión comercial en la zona asignada, trabajando para una compañía líder en su segmento dentro del mercado industrial. Su misión será impulsar la venta consultiva y la prescripción técnica de soluciones industriales —se valoran candidatos con procedencia de sectores tales como máquina‑herramienta, adhesivos, abrasivos, equipos de protección, consumibles y otros productos técnicos— dirigidas a usuario final industrial (automoción, metal, fabricación, química, alimentación, packaging, mantenimiento industrial, etc.).

El rol requiere una combinación de capacidad técnica, orientación comercial, gestión de cuentas clave y desarrollo de negocio, actuando como interlocutor de referencia en planta y en departamentos técnicos

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Responsabilidades principales

Desarrollar negocio industrial en la zona Centro, identificando oportunidades en industria general.
Gestionar y ampliar la cartera de clientes clave, con foco en usuario final (planta, mantenimiento, ingeniería, producción
Realizar prescripción técnica de soluciones industriales: máquina‑herramienta, adhesivos, abrasivos, EPIs, consumibles y productos de alto valor añadido.
Detectar necesidades técnicas del cliente y proponer soluciones adaptadas, con enfoque consultivo.
Coordinar demostraciones, pruebas de producto y visitas técnicas con especialistas internos.
Elaborar ofertas, negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos marco.
Gestionar forecast, pipeline y KPIs comerciales en CRM.
Mantener relación fluida con Compras, Producción, Mantenimiento, Ingeniería y PRL.
Analizar la competencia y tendencias del mercado industrial.
Representar a la compañía en ferias, eventos y visitas a planta.

Requisitos del puesto

Formación técnica: Ingeniería, FP industrial o similar
Experiencia de 3–5 años en ventas B2B industriales.
Procedencia ideal de empresas de sectores como: Máquina‑herramienta, Adhesivos y sellantes, Abrasivos, EPIs y seguridad industrial, Herramienta manual y eléctrica, MRO / suministros industriales, Automatización o mantenimiento industrial.
Experiencia en venta consultiva y prescripción a usuario final
Acostumbrado a trabajar en entornos de planta industrial.
Habilidades de negociación, comunicación y gestión de cuentas clave.
Disponibilidad para viajar por la zona Centro.
Manejo de CRM y herramientas digitales

Competencias clave

Orientación a resultados y desarrollo de negocio.
Capacidad técnica para comprender procesos industriales.
Escucha activa y enfoque consultivo
.Autonomía, organización y gestión del territorio.
Relación con múltiples interlocutores (mantenimiento, ingeniería, compras PRL).
Negociación estratégica y cierre de acuerdos.

Qué ofrece la posición

Incorporación a una empresa líder en su segmento dentro del mercado industrial.
Zona Centro consolidada con cartera activa y alto potencial de crecimiento.
Formación técnica continua enproducto.
Paquete retributivo :50.000 – 55.000 euros brutos anuales + variable + coche de empresa
Oportunidades de desarrollo profesional en un entorno industrial sólido y en expansión.