Presentación
En Claire Joster somos especialistas en la selección de perfiles directivos y mandos intermedios para las principales áreas funcionales, con un valor añadido fundamental: la captación de talento, basada en valores y ajuste cultural de nuestros clientes y candidatos.
Organización
En estos momentos estamos en búsqueda de un perfil de National Sales Manager para uno de nuestros principales clientes, importante transitaria internacional, para su sede de Madrid
Función
- Desarrollo de nuevo negocio.
- Retención de negocio existente.
- Construir y liderar un equipo con base a los desarrollos de las diferentes geografías a nivel nacional.
- Entender las fortalezas del grupo y construir un argumento de venta sólido para la venta de los diferentes productos de la compañía.
- Construir y reforzar las relaciones con clientes potenciales y existentes.
- Consecución de objetivos y mantenimiento de un nivel de pipeline en línea con los resultados esperados.
- Análisis de las estrategias y acciones de la competencia.
- Estar al tanto de los cambios y actualizaciones de los diferentes productos en el mercado.
- Trabajar de la mano de Pricing y Producto.
- Supervisar y acompañar a su equipo de ventas.
- Coordinar y llevar a cabo tenders complejos.
- Gestionar y dar seguimiento al performance y KPIs de los clientes.
- Generar una rentabilidad sostenible e identificar las oportunidades de mejora de márgenes negociando y estableciendo estrategias de precio.
- Mantener la correcta estrategia de desarrollo comercial en base a industria, producto y geografía objetivo.
- Desarrollo de producto en base a las necesidades de presupuesto de la compañía.
- Comunicar e implementar estrategias con los clientes.
- Creación de estrategias y planes para gestionar clientes.
- Generar reportes de pipeline, progreso y rolling forecast.
- Alimentar y actualizar CRM.
- Ser responsable de la creación y actualización de SOPs y de las reuniones con clientes para revisiones estratégicas.
Requisitos
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas en la industria del shipping.
• Cartera de clientes demostrable.
• Experiencia y fuerte conocimiento de su expertise (Proyectos/LATAM/sales Manager).
• Dispuesto a viajar.
• Disciplinado
• Fuertes habilidades para persuadir, convencer y motivar.
• Habilidad para trabajar en equipo.
• Atento al detalle, el sentido de la urgencia y con buena habilidad para la organización.
• Tener fluidez en inglés
Competencias Clave:
• Capacidad de negociación.
• Alta capacidad analítica.
• Alto nivel comunicativo y de interlocución
Oferta
Si te apetece un cambio, la compañía ofrece un proyecto de crecimiento en una compañía muy estable en pleno crecimiento. Estaremos encantados de contarte más sobre el proyecto
Postulación
Somos People first, esa es nuestra cultura. Fundamentamos nuestra misión en mejorar la vida de las personas creando un entorno en el que puedan convertirse en la mejor versión de sí mismas y ejerciendo un liderazgo por valores.
En Claire Joster formamos parte de Eurofirms Group, primera empresa española de RR. HH. con capital nacional, con más de 1.000 empleados y 130 oficinas. Tenemos presencia en España, Portugal, Italia, Holanda y Chile, y contamos con partners locales en todo el mundo. Con una facturación de 351M€, somos una de las empresas europeas con mayor crecimiento según el ranking de The Financial Times.
Nos centramos en conseguir el ajuste perfecto entre la empresa y el candidato. Un ajuste basado en los valores, la actitud y la cultura de la empresa que denominamos Matching values. Trabajamos estrechamente para garantizar una buena integración en tu nueva cultura corporativa. Si te gusta lo que lees, no dudes en aplicar a la oferta.