Introdução
O nosso cliente é uma empresa especialista em Automatização Inteligente com Orquestração Avançada de processos de negócio, que pretende reforçar a sua estrutura interna com a integração de um Business Development (m/f) para atuar a nível nacional e internacional.
Função
• Gerar novos negócios, adicionando novos clientes ao pipeline, gerindo-os até ao fecho;
• Definir e implementar estratégias comerciais para verticais específicas, funcionais ou geográficos, em conjunto com o Marketing;
• Iniciar e desenvolver relações próximas com potenciais clientes, ajudando a alargar a pegada inicial de um negócio, através de vendas cruzadas e de vendas adicionais;
• Elaborar relatórios e contribuir para os KPIs globais, participando nas reuniões periódicas da equipa de vendas;
• Definir e acompanhar objetivos comerciais, alinhados com os objetivos da empresa;
• Monitorizar as métricas de vendas e sugerir ações para melhorar o desempenho das vendas e identificar oportunidades de crescimento.
Requisitos
• Experiência profissional comprovada como representante de vendas sénior, vendendo soluções B2B sofisticadas a grandes organizações, durante pelo menos 5 anos;
• Experiência anterior em setores de relevância para o Grupo como Banca, Finanças, Seguros, Fundos Imobiliários, entre outros;
• Formação académica superior ou experiência equivalente;
• Conhecimento de software CRM e MS Office (MS Excel em particular);
• Compreensão das métricas de desempenho de vendas;
• Excelentes capacidades de comunicação escrita e verbal e de negociação;
• Capacidade de entregar projetos e responder a pedidos de informação atempadamente;
• Perspicácia comercial com uma atitude de resolução de problemas;
• Orientação para objetivos e foco no cliente;
• Fluência em português, inglês e espanhol.