Responsabilidades:

• Prospeção e desenvolvimento de negócio junto de empresas médias e grandes, identificando decisores nas áreas de Recursos Humanos, Formação, Learning & Development e Talent Management.
• Gestão do ciclo completo de venda consultiva, desde a identificação da oportunidade até ao fecho do contrato.
• Realização de reuniões de diagnóstico para levantamento de necessidades formativas e desenvolvimento organizacional.
• Apresentação e promoção da oferta de formação à medida nas áreas de Recursos Humanos, Liderança e Comunicação.
• Elaboração de propostas comerciais ajustadas às necessidades dos clientes, incluindo definição de conteúdos, formatos, metodologias, duração e equipa formativa.
• Negociação de condições comerciais e acompanhamento dos processos de decisão até adjudicação.
• Gestão e desenvolvimento de uma carteira de clientes empresariais.
• Identificação de oportunidades de upselling e cross-selling entre as diferentes áreas de formação do IIRH.
• Acompanhamento da implementação dos projetos formativos em articulação com as equipas internas.
• Registo e atualização permanente da atividade comercial no CRM (Zoho).
• Desenvolvimento e manutenção de uma pipeline comercial estruturada e previsional de vendas.
• Representação da empresa em eventos, conferências e iniciativas do setor de Recursos Humanos.
• Contribuição para o crescimento sustentado da área de Formação à Medida através da identificação de novas oportunidades de mercado.