Introdução
O nosso cliente é uma empresa especializada em FMCG. Atualmente, está a reforçar a sua equipa, procurando um Delegado Comercial – Canal Farmácia (m/f) para apoiar os seus projetos em Lisboa.
Função
- Promover e vender o portfólio em farmácias e parafarmacias;
- Alavancar as vendas através da formação e do envolvimento dos farmacêuticos;
- Visitar o painel de farmácias atribuído de acordo com a frequência predefinida;
- Identificar o potencial das farmácias e preparar reuniões (metas, ações, atividades) em conformidade;
- Analisar e acompanhar o desempenho das vendas e das compras das farmácias e lojas atribuídas, identificando oportunidades a explorar;
- Negociar e aplicar condições comerciais e metas de compra para aumentar as vendas;
- Interagir com os principais tomadores de decisão nas farmácias (diretores técnicos, compradores, especialistas em categorias, etc.);
- Monitorar os KPIs de vendas e atividades, definindo e implementando um plano trimestral por farmácia para atingir as metas;
Requisitos
- Formação Superior;
- Mínimo de 3 anos de experiência como representante comercial na área farmacêutica (preferencialmente no mercado de Saúde do Consumidor (CHC));
- Capacidade de trabalhar com sistemas de TI (CRM, Excel, PowerPoint, Teams, etc.);
- Habilidades eficazes de negociação;
- Forte empatia e capacidade de engajamento: habilidades analíticas, organizado e estruturado, focado em objetivos.
23/1/2026