Introdução
Nosso cliente SPANSET, especializado em segurança em altura, pretende integrar na sua equipa interna, um Sales Force Manager (m/f) – Nacional.
Organização
Eurofirms Selection eurofirmsgroup.com
Função
- Elaborar o orçamento do Departamento de Vendas.
- Estabelecer os objetivos e metas do Departamento de Vendas e de cada um dos vendedores.
- Definir prioridades, desenhar estratégias e tomar decisões.
- Elaborar previsões que comprovem a viabilidade das metas propostas, utilizando diversas ferramentas, tradicionais e tecnológicas.
- Contribuir para a definição da política de preços da empresa, em conjunto com o Diretor de Vendas, Diretor Operacional e o departamento de Marketing.
- Assegurar o cumprimento rigoroso, em cada um dos canais de venda, da política de margens definida pela empresa.
- Controlar e avaliar sistematicamente o desempenho da sua equipa.
- Colaborar em atividades de recrutamento, seleção, desenvolvimento e formação contínua do pessoal sob a sua responsabilidade.
- Responder perante a Direção Comercial pelos processos que convergem no Departamento de Vendas, bem como representar a Direção junto dos colaboradores do seu Departamento.
Requisitos
- Licenciatura ou formação profissional em Administração e Direção de Empresas, Marketing, Comércio, Economia, Relações Internacionais ou equivalente.
- Bons conhecimento de inglês e espanhol.
- 3 a 5 anos de experiência em funções semelhantes.
- Técnicas avançadas de vendas e captação de clientes B2B ou B2C.
- Gestão de equipas comerciais: motivação, acompanhamento de objetivos, coaching e feedback.
- Utilização de ferramentas de planeamento comercial (CRM, rotas, reporting).Elaboração e controlo de orçamentos de vendas.Interpretação de indicadores-chave de desempenho (KPIs) comerciais.
- Conhecimento do mercado, concorrência e comportamento do cliente.Normas básicas em contratação e proteção de dados no contexto comercial.
- Capacidade para liderar a equipa comercial, inspirar confiança e mantê-la focada nos objetivos
- Orientação para resultados: foco em alcançar e superar metas comerciais, medindo e otimizando o desempenho.
- Capacidade de ouvir e compreender as necessidades do cliente para oferecer soluções adequadas e promover a fidelização.
24/6/2026