{"id":46771,"date":"2026-08-11T00:00:00","date_gmt":"2026-08-10T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/jobs.clairejoster.com\/pt-pt\/key-account-manager-lisboa\/"},"modified":"2026-08-24T15:30:06","modified_gmt":"2026-08-24T13:30:06","slug":"key-account-manager-lisboa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jobs.clairejoster.com\/pt-pt\/key-account-manager-lisboa\/","title":{"rendered":"Key Account Manager – Lisboa"},"content":{"rendered":"

Introdu\u00e7\u00e3o<\/h4>\n

Nosso cliente, multinacional do setor FMGC, pretende consolidar a sua estrutura interna com a integração de um Key Account Manager (m\/f<\/strong>) em Lisboa. <\/p><\/div>\n\r\n\r\n\r\n

Fun\u00e7\u00e3o<\/h4>\n

Reportando ao Diretor Comercial, este profissional terá como responsabilidades:<\/strong><\/p>

  • Gerir e desenvolver um portfólio de clientes estratégicos, garantindo o crescimento sustentável do negócio.<\/li>
  • Definir e implementar planos de negócio alinhados com os objetivos comerciais da empresa.<\/li>
  • Maximizar vendas, distribuição e rentabilidade nas contas sob sua responsabilidade.<\/li>
  • Executar planos de Marketing e Trade Marketing, assegurando a sua correta implementação no mercado.<\/li>
  • Negociar contratos e acordos comerciais anuais com grandes grupos e contas-chave.<\/li>
  • Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio, potenciando o crescimento da carteira de clientes.<\/li>
  • Gerir e otimizar orçamentos comerciais, assegurando a maximização do retorno do investimento.<\/li>
  • Analisar desempenho, tendências de mercado e indicadores de negócio para suportar decisões estratégicas.<\/li>
  • Construir e manter relações de longo prazo com clientes, promovendo elevados níveis de satisfação e fidelização.<\/li>
  • Garantir o cumprimento dos objetivos de vendas, rentabilidade e execução definidos pela organização.<\/li> <\/ul><\/div>\n\r\n

    Requisitos<\/h4>\n
    • Formação superior;<\/li>
    • Experiência profissional mínima de 5 anos em funções comerciais, vendas;<\/li>
    • Experiência comprovada como Key Account Manager (KAM), preferencialmente nos setores de FMCG, Alimentação, Retalho Grossista e\/ou Distribuição.<\/li>
    • Conhecimento sólido das dinâmicas de negociação e gestão de contas nos canais de Hipermercados, Discount, Retail e FMCG.<\/li>
    • Capacidade de negociação e atitude proativa no desenvolvimento de relações comerciais;<\/li>
    • Orientação para resultados e para o cumprimento de objetivos comerciais;<\/li>
    • Boas competências de comunicação, planeamento e organização;<\/li>
    • Residência na Grande Lisboa.<\/li> <\/ul><\/div>\n\r\n\r\n\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Introdu\u00e7\u00e3o<\/h4>\n

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