{"id":46829,"date":"2026-10-16T00:00:00","date_gmt":"2026-10-15T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/jobs.clairejoster.com\/pt-pt\/business-development-manager-m-f-lisboa\/"},"modified":"2026-10-20T21:36:20","modified_gmt":"2026-10-20T19:36:20","slug":"business-development-manager-m-f-lisboa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jobs.clairejoster.com\/pt-pt\/business-development-manager-m-f-lisboa\/","title":{"rendered":"Business Development Manager (m\/f) – Lisboa"},"content":{"rendered":"

Introdu\u00e7\u00e3o<\/h4>\n

Nosso cliente do setor Marketing & Formação, pretende integrar na sua estrutura interna, um Business Development Manager (m\/f) em Lisboa. <\/p><\/div>\n\r\n\r\n\r\n

Fun\u00e7\u00e3o<\/h4>\n

Responsabilidades:<\/strong><\/p>

  • Prospeção e desenvolvimento de negócio junto de empresas médias e grandes, identificando decisores nas áreas de Recursos Humanos, Formação, Learning & Development e Talent Management.<\/li>
  • Gestão do ciclo completo de venda consultiva, desde a identificação da oportunidade até ao fecho do contrato.<\/li>
  • Realização de reuniões de diagnóstico para levantamento de necessidades formativas e desenvolvimento organizacional.<\/li>
  • Apresentação e promoção da oferta de formação à medida nas áreas de Recursos Humanos, Liderança e Comunicação.<\/li>
  • Elaboração de propostas comerciais ajustadas às necessidades dos clientes, incluindo definição de conteúdos, formatos, metodologias, duração e equipa formativa.<\/li>
  • Negociação de condições comerciais e acompanhamento dos processos de decisão até adjudicação.<\/li>
  • Gestão e desenvolvimento de uma carteira de clientes empresariais.<\/li>
  • Identificação de oportunidades de upselling e cross-selling entre as diferentes áreas de formação do IIRH.<\/li>
  • Acompanhamento da implementação dos projetos formativos em articulação com as equipas internas.<\/li>
  • Registo e atualização permanente da atividade comercial no CRM (Zoho).<\/li>
  • Desenvolvimento e manutenção de uma pipeline comercial estruturada e previsional de vendas.<\/li>
  • Representação da empresa em eventos, conferências e iniciativas do setor de Recursos Humanos.<\/li>
  • Contribuição para o crescimento sustentado da área de Formação à Medida através da identificação de novas oportunidades de mercado.<\/li> <\/ul><\/div>\n\r\n

    Requisitos<\/h4>\n
    • Formação Superior.<\/li>
    • Experiência profissional mínima de 5 anos em funções comerciais B2B, preferencialmente na área da formação, consultoria ou serviços de Recursos Humanos.<\/li>
    • Experiência comprovada na venda de soluções de formação à medida ou serviços complexos junto de empresas.<\/li>
    • Experiência de contacto com Direções de Recursos Humanos, Formação ou Desenvolvimento Organizacional.<\/li>
    • Conhecimento do ciclo de venda consultiva: prospeção, diagnóstico, proposta, negociação e fecho.<\/li>
    • Conhecimento dos processos de formação nas organizações, incluindo planos de formação, obrigações legais e processos de decisão.<\/li>
    • Experiência na utilização de ferramentas CRM e LinkedIn Sales Navigator.<\/li>
    • Português fluente e conhecimentos de inglês profissional.<\/li>
    • Carta de condução.<\/li>
    • Perfil orientado para resultados, com forte capacidade de comunicação e negociação.<\/li>
    • Elevada autonomia, organização e capacidade de gestão de prioridades.<\/li>
    • Facilidade em estabelecer relações de confiança junto de interlocutores de diferentes níveis hierárquicos.<\/li>
    • Interesse pelo desenvolvimento de pessoas, liderança e tendências da área de Recursos Humanos.<\/li> <\/ul><\/div>\n\r\n\r\n\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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