Presentación
Somos la firma global de talento: Selección, headhunting, formación y consultoría de Eurofirms Group.
En Claire Joster creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valora a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes. Por eso, como parte de Eurofirms Group, y de acuerdo con la cultura de nuestra empresa People First, trabajamos para generar entornos laborales inclusivos en los que cada individuo pueda crecer y desarrollar su mejor versión.
Asimismo, buscamos actuar como agentes de cambio para promover la igualdad de oportunidades en nuestro entorno, fomentando el respeto y apostando por la diversidad en todas sus formas. Seas como seas y sientas como sientas, en Claire Joster tendrás un sitio para brillar.
Organización
Nuestro cliente es una importante empresa del sector dedicada al desarrollo de soluciones tecnológicas para la medición y el control de parámetros ambientales e industriales, con presencia consolidada en diversos ámbitos como la eficiencia energética, la monitorización de procesos y la calidad en entornos profesionales.
Función
Nos encontramos en la búsqueda de un/a Responsable de Desarrollo Comercial responsable de la gestión y desarrollo integral comercial de su cartera de clientes, así como de supervisar la unidad específica dentro de la empresa, en este caso es la unidad de Pharma. Su objetivo principal será garantizar que la unidad opere de manera eficiente y eficaz para cumplir con sus metas y objetivos en consonancia con la estrategia general de la organización.
- Construir y mantener relaciones con los clientes e identificar nuevas oportunidades de negocio. Realizando tareas y funciones como un KAM o Mix Sales del equipo.
- Desarrollar e implementar planes estratégicos de ventas para ampliar la base de clientes y aumentar las ventas.
- Establecer metas y objetivos de ventas claros para el equipo y brindar orientación para alcanzarlos.
- Coordinar la dirección estratégica general de la unidad de negocio, alineándola con las metas y objetivos de la empresa.
- Analizar las tendencias del mercado y las actividades de la competencia para detectar nuevas oportunidades y desafíos.
- Realizar el seguimiento del rendimiento e identificar áreas de mejora mediante el monitoreo de las ventas y KPI‘s para alcanzar los objetivos de ventas
- Informar regularmente sobre el rendimiento de la unidad de negocio, destacando los logros, los desafíos y las áreas de mejora para la dirección y a la central en Alemania.
Requisitos
- Grado en Administración de Empresas, Ingeniería o un campo relacionado.
- Experiencia en ventas B2B y en el trato con los clientes construyendo de relaciones comerciales de fidelización.
- Experiencia en ventas B2B de soluciones software o tipo Saas.
- Experiencia en la gestión de división, equipos o puesto comparable.
- Pensamiento estratégico y capacidad para desarrollar e implementar estrategias comerciales.
- Buenas habilidades interpersonales y de comunicación.
- Habilidades analíticas para evaluar las métricas de rendimiento y derivar recomendaciones.
- Alta resiliencia y orientación a resultados
- Inglés fluido, valorable alemán.
Oferta
Plan de crecimiento y estabilidad laboral.
Espíritu de equipo.
Salario competitivo.
Postulación
Si estás interesado/a y en búsqueda de seguir con tu desarrollo profesional, no lo dudes más e inscríbete ya!