Presentación
Desde Claire Joster Executive precisamos incorporar un Responsable de Especificación Nacional en uno de nuestros principales clientes del sector de materiales de construcción (exteriores e interiores) en Madrid. La persona seleccionada liderará la estrategia de especificación y prescripción.
Organización
Reportando al Director de la unidad de negocio de exteriores e interiores, serás la figura responsable de liderar la estrategia de especificación y prescripción de productos en proyectos de construcción y arquitectura a nivel nacional, asegurando la inclusión de soluciones de la compañía en los pliegos técnicos y fomentando relaciones solidas con agentes clave.
Función
- Diseñar e implementar la estrategia comercial nacional alineada con los objetivos de la compañía.
- Colaborar estrechamente con el equipo de ventas para garantizar la conversión de los proyectos prescritos en pedidos.
- Proporcionar formación técnica sobre productos y aplicaciones.
- Analizar tendencias del mercado y competencia para ajustar la estrategia de prescripción.
- Realizar un seguimiento de proyectos.
- Liderar y motivar al equipo comercial nacional, así como seleccionar y gestionar colaboradores. Coordinar la red comercial, además de un equipo propio.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y alianzas estratégicas.
- Definir y seguir indicadores de rendimiento comercial (KPI).
- Representar a la empresa en ferias, eventos del sector y ante clientes clave.
- Gestión de prescripción:
- Identificar oportunidades en proyectos para incluir productos en especificaciones técnicas.
- Elaborar y presentar propuestas técnicas adaptadas a requerimientos del cliente
- Ampliar y fortalecer la red comercial y de prescripción.
Requisitos
- Amplia experiencia en puestos comerciales dentro del sector construcción o arquitectura (preferible en fabricantes de materiales, acabados, soluciones técnicas o afines).
- Conocimiento del canal prescripción: experiencia trabajando con arquitectos, interioristas, promotoras y constructoras.
- Gestión de equipos: experiencia previa liderando equipos comerciales.
- Orientación a objetivos: experiencia trabajando bajo KPIs y métricas comerciales.
- Experiencia geográfica: profundo conocimiento del mercado español y disposición o experiencia previa para liderar la implantación comercial en Portugal.
- Idiomas: Portugués valorable.
Postulación
Si está interesado/a y tienes ganas de formar parte de un importante proyecto como éste con totales opciones de crecimiento profesional ¡ésta es tu oportunidad!