Presentación
En Claire Joster somos expertos en la selección de perfiles directivos y mandos intermedios para las principales áreas funcionales. Gracias a nuestro equipo de consultores especializados ayudamos a empresas y candidatos a crecer profesionalmente. Trabajamos con un valor añadido fundamental: la captación de talento basada en valores. El objetivo es garantizar un ajuste cultural de nuestros clientes y candidatos.
Organización
Nuestro cliente, compañía internacional líder en el diseño y fabricación de equipos de protección individual
Función
Captación de nuevas cuentas y gestión de cuentas estratégicas del canal industrial.
Desarrollo y consolidación de la red de distribución en la zona asignada.
Incremento de la cifra de negocio y mejora de la rentabilidad.
Identificación de nuevas oportunidades de negocio en sectores industriales clave.
Negociación de acuerdos comerciales y condiciones con distribuidores y centrales de compra.
Interlocución con stakeholders clave: responsables de compras, jefes de obra, responsables de prevención, ingenierías y servicios técnicos.
Coordinación con equipos internos (marketing, producto, servicio técnico) y externos.
Reporte directo a la Dirección Comercial.
Análisis de tendencias del sector, actividad de la competencia y evolución del mercado.
Asistencia a ferias, eventos y demostraciones técnicas del sector.
Gestión y actualización del CRM interno.
Requisitos
Experiencia imprescindible en venta a end user, suministros industriales, ferreterías profesionales, distribuidores especializados y centrales de compra.
Experiencia demostrable en venta de productos técnicos dentro del sector industrial.
Mínimo 5 años en posiciones comerciales en entornos industriales.
Perfil comercial orientado a resultados, con alto nivel de compromiso, responsabilidad y autonomía.
Valorable experiencia previa en productos relacionados con EPIs, maquinaria o soluciones técnicas industriales.